"Pourquoi nous nous renforçons auprès de nos clients propriétaires"

Business Immo: Quelles sont les raisons qui ont présidé à la création de ce nouveau service au sein du département bureaux ?
Ludovic Delaisse : A travers notre expérience, nous avons décelé un double besoin chez nos clients propriétaires. D'une part, ces derniers ont du mal à appréhender la pérennité d'un locataire dans le temps. D'autre part, guidés par des problématiques mono-orientées, ils ressentent également des difficultés pour cerner l'état exact du marché et appréhendent peu les sujets propres de l'utilisateur, en restant trop concentrés sur leur propre modèle économique (TRI – valeurs d’expertise …).
Notre idée est de pouvoir les conseiller, soit dans une logique de moyen terme ou de court terme. En amont, nous les aiderons à déterminer s'ils doivent intervenir pour pérenniser le locataire et selon l'issue de cette réflexion, comment ils peuvent repositionner leurs immeubles. A court terme, il s’agit de donner aux propriétaires l’ensemble des informations permettant d’équilibrer la renégociation : les valeurs économiques des alternatives immobilières étudiées par l’utilisateur, les impacts financiers et comptables réels du déménagement, la valeur « point mort » en deçà de laquelle un départ est préférable pour optimiser la valorisation du bien. Ce service landlord representation doit être considéré comme un fort renforcement de notre service au propriétaire.