« La renégociation de bail doit être un win-win deal »

Business Immo : l’immobilier des entreprises, vient de recruter un nouvel associé pour développer un nouveau département : la renégociation de bail. Pourquoi cette nouvelle activité ?
Nicolas Rodier: Parce que le marché est enfin mûr ! « Cette nouvelle activité est une palette supplémentaire de notre offre de conseil aux utilisateurs qui reste la raison d’être de la société. Elle répond à une demande de plus en plus intense des entreprises, victimes d’un mauvais coup de ciseaux… D’un côté des valeurs locatives de marché en baisse depuis de nombreux mois, et de l’autre des indices d’indexation en forte hausse. Nous arrivons à des situations de déconnexion entre les loyers de marchés et ceux acquittés réellement par nos clients qui avoisinent les 30 % dans la plupart des cas. Parallèlement, je disais que le marché était mûr parce que nous assistons à une évolution des rapports entre bailleur et preneur. Le temps des rapports de force est sans doute révolu, si bien que l’on peut affirmer qu il ne s’agit plus d’un phénomène conjoncturel mais bien structurel.