[ITW] « Nous avons réorganisé le département Agence de JLL en cassant les silos géographiques »

Business Immo: Comment explique-t-on la faiblesse du marché locatif de bureau au premier semestre 2015 ?
Marie-Laure de Sousa: Effectivement, le marché locatif de bureau signe un premier semestre en demi-teinte avec 915 000 m2 placés en Ile-de-France, soit un recul de 24% par rapport à la même période l’année précédente. Toutefois, on peut noter un rebond au 2e trimestre avec plus de 500 000 m2 commercialisés. Ce qui a plombé le niveau de demande placée, c’est avant tout l’absence des grandes transactions. On compte 21 transactions de plus de 5 000 m2 au cours des six premiers mois de 2015 contre 35 à la même époque en 2014. Cette baisse des grandes transactions s’explique d’abord par le fait que les grands mouvements ont déjà eu lieu. Nous sommes dans une phase de digestion avec une baisse de la demande exprimée sur les grands projets. De plus, ceux qui sont déjà initiés mettent plus de temps à se concrétiser ; les utilisateurs prenant plus de temps dans leur prise de décision. Enfin, les grandes entreprises se sont concentrées, ces derniers mois, sur les renégociations et les investisseurs les ont accompagnées, voire devancées, dans une stratégie de fidélisation.