Rémunérations : quelles tendances ?

Le modèle historique – version CB Richard Ellis ou BNP Paribas Real Estate – est basé sur un modèle de fixe bas et de variable lié aux résultats. Le modèle anglo-saxon – dont Jones Lang LaSalle et Cushman & Wakefield sont les plus dignes représentants – s’inscrit sur le principe inverse. Voilà pour la théorie… En pratique, les choses sont un tout petit peu plus complexes. « La part des variables est très… variable. Chaque société a ses propres règles. Mais aujourd’hui, c’est la 2^e famille qui est la plus en vogue et qui attire les talents, en tous cas ceux qui ont moins de 7 ans d’expérience. D’abord parce que la rémunération est plus en phase avec la réalité de leur travail de conseil. Ensuite, parce que ce mode de rémunération est plus récurrent. Par contre, chez les seniors, le côté discrétionnaire et non lié à un résultat individuel ne convainc pas toujours », constate Françoise Faligan, dirigeante et fondatrice du cabinet de recrutement Aures Conseil.